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仁和微商产品夸大宣传效果存疑 多级分销制度惹

时间:2019-06-25 来源:网信视点 

最近,微商团队魔娅国际携手仁和集团推出的魔娅仁和泉色调理贴引起了网信视点的注意,四级分销的代理制度、靠吸收代理获取积分享受股东分红、消字号产品却号称治疗各种妇科疾病,这款护垫产品到底是什么情况?带着疑问,网信视点决定一探究竟。

四级分销+股东奖励

这款魔娅·仁和泉色调理贴,是一款女性私护产品,由魔娅国际和仁和集团联手打造,零售价198元/盒,一次拿货15盒即可成为代理,代理级别共分为4级,具体代理级别如表一。根据魔娅的代理奖励制度,经销商除了按照代理级别赚取正常级别差价外,还有月度特别奖励、季度市场开发奖以及年度积分兑换等多种奖励政策。

表一:仁和·泉色调理帖代理制度

月度奖励只针对全国总经销,当月销售4箱调理贴,即可得到直属同级经销商当月销售的所有泉色产品200元/箱的现金团队管理奖。除此之外,魔娅国际2019年还推出了股东奖励计划。该计划采用积分制,以经销商加入年限、个人销售业绩、名下代理数量等为考核条件(具体考核条款见表二),经销商积累满10分后即可成为预备股东,享受本人及其团队所有代理销售的所有正价产品50元/箱的团队建设奖,按季度现金结算,即季度市场开发奖。

表二:仁和·泉色调理帖股东奖励计划

成为预备股东后,除了之前提到的50元/箱的团队建设奖,经销商还将得到30元的股东基金,也就是说,经销商成为预备股东后,可以得到本人及下属团队销售的所有正价产品80元/箱的奖励,累计满30万元后,该经销商就可以升级成为魔娅国际的正式股东,享受公司销售分红。网信视点算了一笔账,要想达成这个目标,需要本人以及团队销售出3750箱产品,按照全国总经销的拿货价格,需要1350万元。

另外,经销商还可以将平级代理推荐给上级代理,这样可以获得该级别与上一级别差价的一半,如一名官方代理将一名同级代理推荐给市级经销商,可获得10元/人的返还奖励,只要这位同级经销商每月有补货,这名官方代理就可以长期享受返还。

魔娅的一位经销商告诉网信视点,7月1日前,省级代理只需要订货10箱产品即可升级为全国总代。从魔娅国际的代理奖励政策中不难看出,要想获得更多盈利,不管是升级成为全国总代,还是累计积分奖励成为正式股东,都需要发展一定数量的签约代理。

金字招牌仁和

在和魔娅·仁和泉色调理贴的代理商沟通的过程中,我们发现,“仁和”二字频频出现在各种宣传物料中。众所周知,仁和集团是知名药品、保健品企业,中国女性私密护理知名品牌妇炎洁就是其旗下产品。但是在仁和集团的官方网站上,我们只找到一款婧氏舒芯宝护理贴,并没有泉色调理帖的相关信息。同时,我们还发现,泉色这一商标实际归属于魔娅国际,那么,这款调理帖和仁和集团到底是什么关系呢?为了求证这款泉色调理贴的“血统”,网信视点联系上了仁和的工作人员,一位男性工作人员明确告诉我们,泉色调理帖确实是仁和出品,走的是微商渠道。

根据泉色护理贴外包装上的信息,我们发现这款产品实际是由江西康美医药保健品有限公司生产,而这家公司,正是由仁和药业股份有限公司100%控股,主要从事研发生产各种类医药保健品和外用消毒用品。准确来说,泉色调理帖是由魔娅国际和仁和联手打造的一款产品,仁和方面负责提供配方、生产,魔娅国际负责销售,这一说法,也得到了仁和工作人员和魔娅国际代理商的证实。

那么,魔娅国际是谁?据公开资料,魔娅国际全称为广州魔娅国际贸易有限公司,是由马琳、陈雪联合创立的微商公司,旗下有仙嘉佰莉、泉色、美春堂三大微商品牌,公司前身为北京魔娅国际化妆品有限公司,主营化妆品。2016年创始人马琳决定转型女性私护产品领域,落实了与仁和的合作后,重新成立了广州魔娅国际贸易有限公司,全权负责泉色调理帖的销售事宜。

仁和作为国内女性护理产品的龙头企业,它的背书无疑是给魔娅国际颁发了一面金字招牌,加上应采儿、吴昕等明星代言加持,造就了此款调理帖的自2016年推出以来热度不断,代理们纷纷晒出收益,以此佐证产品的火爆,甚至有代理立下军令状,宣称自己要在2019年4月到2019年年底期间,完成4亿元的团队业绩。

宣传存疑

伴随着泉色调理帖市场的火爆,关于产品功效的争议也渐渐加大。根据魔娅国际官方介绍,这款调理帖为女性护垫类产品,“采用穴位贴敷法”,“不内置、不口服、不冲洗、无创”。根据备案信息,泉色调理帖应属于外用消毒类产品,是一款“消”字号产品,根据国家消毒管理办法第33条规定,外用消毒杀菌产品,不具备调节人体生理机能的功效,国家也明令禁止使用有诱导治疗作用的词语,不得虚假夸大、明示或暗示对疾病治疗作用和效果。但是在仁和泉色调理贴代理的朋友圈里,这款产品功效神奇,代理们一直强调坚持使用这款产品,能“调理”好多囊卵巢综合征、子宫肌瘤、盆腔积液等妇科问题,甚至解决了患者输卵管堵塞的问题,帮助患者成功怀孕。

一款妇科外用消毒产品如此宣传,在仁和的工作人员看来,“微商在宣传上打擦边球没办法控制”。而在泉色调理帖代理们的眼中,消字号产品比药字号产品更有优势。这样的擦边宣传,让网信视点想起了仁和药业妇炎洁虚假宣传事件。2013年,仁和药业旗下知名产品“妇炎洁”洗剂被媒体披露“消”字号产品却宣传多种疗效,在网络销售时多处违规,涉嫌虚假宣传疗效,欺骗和误导消费者,从而引发仁和药业股价下跌。时至今日,这款仁和泉色调理帖在微商渠道仍走上这样的宣传套路,仁和明显有监管不力的责任,魔娅国际和仁和的合作未来如何发展,网信视点将继续关注。

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